房屋的收益权，是指房主收取房屋这项财产所产生的某种收益。例如出租房屋，房主从房客处收取租金。有时房主也将部分收益权通过法律形式转让给非房屋所有权人。例如，房客可利用租来的房屋改为从事一些收益性经营活动，收益按照一定的比例，一部分交给房主，一部分留给自己。

　　管静静

　　房地产人人都能分一块蛋糕的年代已然一去不复返，现如今地产行业已经逐步由卖方市场转变为买房市场，从早期的供不应求、不愁卖的时代步入到现在的量化时代。为了挖掘客户，拓展客源，开发商们也是煞费苦心。时下，互联网思维日渐深入人心，面对日益加剧的市场竞争以及产品同质化的挑战，各大开发商也开始着手重塑营销布局，通过拓宽渠道，实现营销的多样化创新来开疆辟土，试图携手互联网领域来实现营销创新。

　　派单、巡展不间断，品牌房企带来营销思维创新

　　从市面上来看，传统的营销方式如派单、巡展等仍然是房企蓄客的一大途径。台州荣方建设房地产开发有限公司策划经理林继业表示，最主要的营销方式还是巡展、海报。

　　开元房产台州区域公司营销总监林文锡表示，如今市面上房源丰富，不是光靠着展示就能轻松买房，就拓客方式来说，现在开元主要是传统的拓客方式为主，线下的小蜜蜂、派单等方式也会持续进行。

　　这几年，品牌房企纷纷进驻台州，业内人士表示，这些品牌房企的进入，对台州的传统营销模式也带来了新的影响，万达、银泰等进入之后，各种主题营销企划不断，DIY成为流行，在相当程度上也带动了台州楼市的营销创新。

　　台州银泰城策划经理龙腾表示，去年，银泰城的冰雪节、爱心送考、电商、众筹等一系列的创新的营销手法给台州人民留下了深刻的印象，今年也将在去年的基础上，推陈出新。

　　口碑营销收效大，“老带新”拓宽人脉

　　通过老客户带新客户，不仅能让开发商找到目标客群，新老顾客也能从中享受到优惠。这样的营销方式，在台州市场乃至全国市场都很普遍。

　　业内人士认为，项目的品质如何，老业主最有发言权。通过一些“老带新”的活动，同时通过老业主的感受来影响身边的人，这样的活动效果最直接。在某种程度上来说，老带新可以算是口碑营销，回馈老业主一年来对项目的支持，

　　而在采访中，不少房企的营销总监纷纷表示了对老带新方式蓄客的肯定。

　　林继业表示，往常的营销活动，老带新的活动对成交的带动最大，不少成交是由老客户带动的。

　　台州经开万达置业有限公司的策划总监严仁志表示，老带新是营销中不可或缺的蓄客方式，因为在体验层面上来说，老业主对项目更加了解，更有发言权，在情感层面上来说，人们总是更相信自己熟悉的人，基于此，熟人推荐的房子采纳度往往更高。

　　通过介绍身边的亲朋好友前去置业，老业主们也往往能够获得一定的优惠，如去年玉环紫桂苑二期就有“老带新”活动推出，已经购买的老业主们介绍新业主购买紫桂苑，新业主可以享受约17000元的优惠，而老业主们则可获得积分累计，并可以根据积分排名获得相应奖品，如苹果5S、笔记本电脑、奔驰SMART等。

　　接轨互联网，房企寻找新突破口

　　面对竞争，营销方式创新诉求也就变得更加强烈，要想在竞争中突围求生，光靠坐等显然已经不合潮流，互联网的发展，却为房企的营销打开了突破口。近几年，不少房企试水互联网营销，取得了不错的效果，品牌房企在互联网上的成功运营，也让不少房企看到了营销窗口。

　　林文锡表示，今年已经着手开拓线上资源，会借鉴万科在微信等方面的一些运营方式及成功经验，希望能够在线上拓客运营方面有所突破。

　　台州远洲集团销售经理梁宗表示，在营销上，将利用网络等电商平台进行创新：“明源云客的上线推广是我们近期的一个大动作。这种房地产电商模式为了通过电商的手段快速实现去化，是全民营销的升级版，通过电商平台获取客户资源，以更好地服务于后期开发。”

　　有业内人士指出，提升服务是房地产营销竞争力的重要体现，在如今库存较大且同质性楼盘较多的情况下，企业只有通过不断改善产品品质与服务质量才能提升自身竞争力，对于这一点，梁宗表示认同：“作为营销来说，最根本的，是要服务客户，给客户做真正物超所值的好产品。”